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红四方复合肥营销人榜样的力量!

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人气:-发表时间:2020-05-16 10:19【

2020年,在全国全力抗击新冠疫情的情况下,中盐红四方肥业第一季度复合肥销售实现同期40%的增长,这是央企运筹帷幄实力的展现,也是众志成城团结协作的成果;既有前方将士不畏艰难的拼搏,也有后方巾帼默默无闻的奉献!

销售管理岗位:竭尽全力抓服务 默默奉献终无悔

安徽11选5众所周知,销售管理岗位的重要性,这是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要“枢纽”。她们不仅要确保每张发票的正确性,订单品种的正确性,还要处理购销合同的上传、生效、归档,一些价格政策报告的整理,每笔业务都得清清楚楚。一年365天,即使是节假日、休息日,也都有人在岗。面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,增强自我协调工作意识。由于销售管理岗位的工作繁杂,所以处理事情必须快、精、准。

3月,在缺员的情况下,销售管理部门全员加班加点,完成了复合肥安徽11选5开票任务的历史性突破。她们付出了心酸和汗水,每天早晨六点半开始下单审单,晚上八点半还在核单开票……孩子在等着妈妈回家,家人在等着一起吃饭,为了保质保量完成工作,大家伙儿都无怨无悔,不给销售拖后腿。特别是在发货高峰的3月底,她们恨不能一天当两天使用,接电话、下单、对账、开票、传合同、调账……为的就是能够及时将货发出去,解决业务员的后顾之忧。

3月份,新的销售平台开始运行,业务流程在调整中运行;3月份,部分销售公司结算款要审核入账;3月份,销量突破带来大量的订单要处理,大量的发票要审核……6800多条销售订单、6400多张发票、2600多条其他应收单、253个客户的结算单……一串串沉甸甸的数字,数不胜数的电话和信息,在她们的顽强拼搏下,最终圆满完成了所有的任务,给3月份的业绩画上完美的句号。

扶余团队:横刀立马 勇敢拼搏

为打造标杆市场、现实基地市场密集分销,助力扶余工厂产销平衡,切实做到渠道质量和数量的共同提升,2020年东北公司成立扶余销售中心,这是一支年轻的队伍,敢于担当和拼搏的团队! 在近60天的战斗中,他们表现出了超强的执行力、凝聚力,面对疫情困难,他们坚信一定会迎来春暖花开。在到达市场后,按照地方政府要求进行为期2周的隔离观察,隔离限制了他们的手脚,并不能束缚他们的工作,通过电话、微信视频等工具积极沟通客户提前建仓压货,保持市场行情的分析交流,面对物流发货受阻,协助办理通行证明。

2月12日,他们发出了东北市场第一车肥料,2月23日解除医学观察隔离,他们每天驱车400多公里,走访市场督促客户春耕备货,成为东北地区最早启动的农资市场;截止3月底,扶余中心累计发货较去年同期增长88.9%,其中控失肥缓释肥、腐植酸肥占销量54%,且帮助经销商实现完全分销无库存。

醴陵中心:初生牛犊不怕虎 迎难攻坚向前冲

安徽11选5建渠道、推新品、促增量,围绕基地、紧盯目标,第一季度即实现增长率71.79%,取得骄人的战绩,打下良好的基础。新成立的销售中心,有活力的作战团队,这就是红四方肥业的西南公司醴陵中心。

新冠病毒最为严重的时期,也是春季果树肥促梢、早稻用肥的关键时期,醴陵中心针对疫情发展结合市场实际,开展了一系列营销措施,正是这些措施得当有力,才能在艰难的市场上站稳脚跟,为后期发展打下基础:

安徽11选5一是积极开展物流运输变革。醴陵中心都是以汽运为主,在3月份汽运不畅的情况下,积极沟通客户,将汽运改为火运,帮助客户及时将所需产品运到市场,抢占了市场份额。

二是灵活多变调配品种。3月份产品品种不齐全,业务人员没有等待,转变思维,积极沟通客户,更换产品,推荐替代产品等措施,圆满完成3月份任务。

安徽11选5三是积极沟通创造机会。疫情期间,业务人员加强和客户之间的联系,利用各种宣传工具,将市场行情和疫情发展对农资行业的不利因素分析给客户知道,让客户了解市场实际情况,突出红四方品牌、物流优势,从而顺利获取更多的订单,保证了春耕生产需求,彰显了“红四方中央直属企业”的实力和担当。

安徽11选5成绩属于过去,不忘销售目标,市场还在朝着好的方向发展,醴陵中心将会抓住机遇,勇于担当,争取超额完成公司下达的年度任务。

戴鹏飞:战疫下的春耕 困境下的突破

今年受疫情影响,客户无法像往年销售一样进屯下乡宣传,面对万难局面,戴鹏飞和吉林白城客户曹海萍沟通商议,加强线上销售,通过微信、快手等平台组建农技推广群,推广并宣传红四方肥料。

为此,他们创建农户微信群,在群里聘请农业方面专家讲农业专业知识,在线提问,加强互动,把群员的情绪调动起来,最大程度的提高农户学习农业技术的积极性;宣传红四方肥料的独特性质,由农艺师讲解红四方化肥的功能,因地质宜地为农户进行配肥;充分调动老用户的积极性,让老用户在群里积极发言,把红四方肥料的优势通过现身说法允分展示给新的用户,这种作用比任何广告的作用都强大;当群员扩展到一定数量时,通过有奖发朋友圈的方式扩大红四方肥料的宣传面。通过微信网络宣传,白城红四方经销商曹海萍已确定的订单销量较往年不降反升,元宵节前后,销量已突破去年整个2月份的销售份额。

线上销售在白城客户这里取得显著效果的同时,于是,戴鹏飞就大力鼓励其他客户也参与进来,积极联系年前拜访过的意向客户,成功开发乡镇客户两名。

安徽11选5付出总有回报。3月,戴鹏飞的市场实现复合肥销量同比增长率达288.2%,第一季度同比增长率190%的好成绩。戴鹏飞说还会继续努力,在接下来的时间里将做出更好的成绩,向公司上交一份满意的答卷。 

洪少春:只争朝夕、不负韶华

安徽11选5面对市场特殊情况,洪少春经理不放弃,不妥协,积极沟通市场,克服困难,前期采取电话、微信视频会议等线上方式联系各个网点,组织备货、订货;在解除封闭式管理后,在做好疫情防护措施前提下,洪少春经理第一时间走访市场,并协助经销商深入乡镇网点,做好产品宣传和新品推广。面对部分客户信心缺乏,拿货不积极,洪少春经理就逐一拜访、疏导,为客户分析市场动态,打消客户顾虑,增强客户信心,说服鼓励提前备耕备货。同时,他还对每个市场及客户进行分析,积极沟通和努力开发客户,抢抓每一个机会、抓住每一个订单,实现销售成交。

只争朝夕、不负韶华。为了抓住一年一度的销售季节,他坚持在市场一线2个半月没有返回合肥,顶着家庭的压力,迎着市场的困难,他通过不懈的努力,很好的完成了领导下达的销售任务,并实现第一季度销量增长8倍之多,为广大的营销人员树立的标杆和榜样!

刘乙均:疫情受限 思想不停 

在过去的三个多月里,在公司各级领导真切的指导和关心下,在所有同仁真挚的帮助和支持下,刘乙均的销售业绩得到了突破性的增长。第一季度销售量同比增长率131.07%,其中,高端产品智能肥和特肥占比20%以上,特别是在3月份,同期增长率达到713.89%。对于这样的成绩,刘乙均认为离不开公司完善的销售机制、广阔的销售市场和广泛的领导支持,当然,还有他的工作策略和销售经验。

在过去的几年里,他坚持发扬吃苦耐劳,任劳任怨的老黄牛精神,恪尽职守、脚踏实地的完成本职工作。帮助客户开展每一场田间地头的营销会议,协助客户做好每一年的销售计划。同时,也为自己做好年度计划和月周日的工作计划。有了计划,才能有条不紊的开展工作。比如,开拓一个新市场,他会做好充分的市场调查,做到心中有数,联系显在客户,挖掘潜在客户,坚持做到主动销售而不是被动销售。

安徽11选5现在的成绩是对他辛勤工作的最好肯定,这也将鞭策他在日后的工作中,更加勤勤恳恳,不怕艰辛,创造新的销售亮点。

王磊:强化自身技能、提升服务质量

王磊,2019年4月进入农化服务中心。一向谦虚好学、善于沟通、乐于帮人的他,锻炼了自己能力,提升了农化服务中心的形象。服务前主动沟通交流、做足准备,服务中实事求是、热情自信,充分发挥自身技术优势,解决用户问题,促进肥料销售。

出差期间,他主要在测土配方施肥、宣传培训会、肥料试验示范、农化技术培训、种植异议处理、专家答疑解难等方面开展工作,会议营销与现场促销共54场次,编写宣传材料31篇,编写高企材料4篇,协助进行肥料试验示范共计3个,协助有效处理种植异议6个。除此之外,他还协助同事处理相关工作。

3月份,他在河南省商丘市、新乡市进行农化服务工作,协助师傅推广新品和技术应用,落实60多吨的养吧控失肥。同时,跟踪协调全国农技推广中心试验示范,协助经销商开展宣传推广会1场,现场促销7场次,编写宣传材料和施肥方案共计14篇,协助有效处理种植异议2个,协助开展网上直播讲解玉米科学施肥技术。

安徽11选5“兵马未动 粮草先行”,王磊始终做到有备无患,不断加强业务技能的学习,通过面对面零距离的服务,努力把农化服务做到实处,唱响中盐红四方的农化服务品牌。

李研:爱拼才会赢

2019年12月份,李研从四方磷转到西南销售公司。初次跟吕平经理出差拜访客户的时候,他只能全程听其他人交流,今年销量如何,竞争对手的政策,粮食的价格,产品的创新,销售模式……通过四个月的学习,李研开始逐步融入市场,了解各乡镇种植结构以及农户对本品悉知度,施肥情况,使用效果,各竞争品信息及市场占有率。后期,李研也单独尝试去各乡镇网点,拜访了各乡镇的经销商,渐渐感觉到市场推广、市场服务的重要性,他还成功开发了新客户,并顺利发货,第一季度实现增长率166.59%,3月份销量增长率80.50%。

位于基地市场,面对即将投产的醴陵基地,团队的压力都很大,更何况是一个刚入职营销的新生,但李研知道唯有加强学习、提升自身技能,才能不拖后腿;做好渠道开发,提高市场密度,才能满足不断增加的销售目标。

楚友攀:踏平坎坷成大道 斗罢艰险又出发

安徽11选5做为一名农资销售人,楚友攀经历了宅在家里也能为祖国做贡献的时刻,但心里没有一刻不惦念自己的销售工作。响应号召复工复产,办理好复工证明,戴上口罩配上消毒酒精,2月5日进入阔别12天的办公室。统一思想、分析特殊时期的销售形势,讨论应对措施,梳理数据、部署工作思路……

脑海中方立贵董事长——相信就能取得胜利的讲话还历历在目。是的!现在就进入销售状态,现在就跟进客户,现在就打通物流,现在就实现销售!保证肥料销售就是最好的抗击疫情,就是最好的对公司负责,就是最好的实现自我价值。从公司回家后就召开区域视频会议,宣贯公司领导指示,动员全体组员,逐一电联客户。

运城客户接到来电很是激动:“临猗市场开始要货了,湖北肥料供不上,现在农户都急着要果树催芽肥........”,“好的,我们湖北随州也发不了货,我来想想办法,从合肥发货,现在疫情期间还可以申请配发我司生产的84原液.......”楚友攀不慌不忙地回答。

唯有坚持才能见证奇迹,第一季度楚友攀实现复合肥销量倍增,增长率高达240%。     

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